不由让他想起周渔那句:用人不疑疑人不用。而他之前在BJ经历了什么,他呕心沥血的市场调查报告,被他们以所谓的“常识”否决了,他们不信任他,还糟蹋了他的心血!
戴维斯是真的感激周渔给了他这个机会,当然,也让他在魅力品牌抬头的同时,预先尝到了一丝成功的喜悦和对日后与BJ对抗的兴奋!
他已经迫不及待想要大干一场了。
周渔是真挺惊喜的,要知道,在这个没有网络的年代,有了媒体渠道就等于有了更多面向消费者的机会。
作为一个实质是夏国品牌的日化产品,打广告很容易,但是跟主流媒体扯上关系太难了。
周渔这会儿虽然看不见戴维斯,但隔着电话线也觉得他是个宝啊,“我感受到了,谢谢。不过我们也需要谨慎应对接下来的事情,毕竟,我们掀起了波浪了。”
“我给邮寄了一些赠品,记得用上!”
魅力与凝脂皂不同,凝脂皂的宣传路线就是抽奖,事实上,这看起来并不像持久的样子——业内对他们的评价就是,一个不懂行的臭皮匠(庄佳诚)带着一个落后的产品,试图以金钱方式打开市场,就是个笑话。
“海浪退了才知道谁在裸泳!”他们认为等着抽奖活动结束,凝脂皂自然不攻而破,所以对凝脂皂大部分都是看的状态,并没有什么相应措施。
但魅力不一样,首先,它是正正经经地洗涤品牌,其次,它披着美国货的皮,很容易魅惑人!
普通美国人可不会去管魅力背后是美国人还是夏国人!那个品牌故事已经成功的俘获了他们!
所以,魅力是有威胁的,自然会引起业内的注意。
但每个企业注意的方式也有不同。
魅力此时没有洗衣液、洗洁精这样的洗液产品,诸如BJ这样的跨国大型公司,主要利润不在肥皂香皂上面,他们的市场部观测到魅力品牌的大量广告和突然崛起后,自然也是做了分析的。
但魅力对他们而言,不过是洗涤事业部下面的一个分支的竞争对手,虽然不会错过,但也不会当做心腹大患头等要事来处理,他们的精神更集中在国内与诸多洗液用品公司的竞争,和国外与HL品牌的市场之争。
市场部直接按着过去常规的做法,将与魅力对标的洗涤品牌洁净进行了一系列的促销活动,包括送赠品等。
而占据了香皂肥皂市场的公司,譬如当初周渔说服庄佳诚的时候,引用的例子AD公司和蓝思公司,则立刻重视起来。
他们对魅力和这套组合拳都进行了分析,想要看看如何狙击——短时间内,市场的数据是收不回来的,但这并不妨碍他们通过广告的猛烈程度,周边人们的反应,以及小范围内销售数据的收集判断出一件事——魅力将会对他们形成严重威胁。
蓝思公司的销售总监威廉这会儿正在质问自己的手下:“我要知道,他们为什么能上《十分钟》?”
漫天的广告不可怕,可怕的是,在一个正经新闻中出现了魅力,如果闹不清这点,就不知道对方的底牌,那谁知道他们进行针对的时候,会不会突然又来这样一个神来之笔?!
这并不是轻易可以办到的事——那可是《十分钟》!
下属只能回答:“我们进行了侧面的调查,目前没有任何证据显示,这则新闻有问题,事实上,这句话加在新闻里并不突兀。我们曾经试图怀疑调查记者路易斯跟魅力有利益关系。”
“我们由此调查了魅力公司目前的在职人员,他们只有四位美方工作人员,魅力的原老板汤姆森,从BJ离职的海外市场部市场调研主管戴维斯,还有两名没有任何背景的雇员。”
“汤姆森在这个行业已经耕耘了三十年,事实显示,如果他有如此的手段,魅力不会被卖给夏国人。至于戴维斯,我们查到了他离职时他的顶头上司艾瑞克对他的评价,认为他是个机会主义者,能力平平,他在BJ一共工作了13年,包括在销售部门工作的时候,也未曾显露过这样的公关能力。”
“而且他和路易斯没有任何交集,他们的生活轨迹和求学生涯乃至于工作路线都是完全错开的。”
“不过囿于第二天广告的铺天盖地,我们认为,不排除魅力身后有着更大的背景。”
总监威廉都皱起了眉头,的确,但凡是晚一天广告爆发,他们也不会这么担心,恰恰好就说明,这是有预谋的。
他已经看过戴维斯的简历了,只是个市场部平平无奇的普通人,他不认为对方有这样的能力,可以左右《十分钟》。
那就是戴维斯背后的华美日化?一个夏国品牌怎么会有这样的威力?他不想相信,可偏偏又不得不信,这让他陷入了困境——未知背景才是最可怕的,你不知道他们会怎样出招!
毕竟,新闻的两面性实在是太强了,它可以一晚上让观众回忆起儿时可能并不在意的一块肥皂,也可以曝光你在狙击对手的时候用的不当手段,让你身败名裂!
这让他们在搞清楚真相之前,只能束手束脚地反击,譬如——最正规的降价和促销。
于是,披着美国皮的魅力发威的同时,美国的主妇们突然发现,似乎在一瞬间,超市里到处都是促销和降价的肥皂香皂。
但……
艾琳娜是个家庭主妇,跟所有的家庭主妇一样,她每周都要进行一次大采购,这次她除了采购这一周的蔬菜水果肉类面包麦片外,她还需要将家里的洗涤用品补充完整。
不过,当她进入到洗涤用品区域她就高兴了起来,天哪,瞧瞧她看到了什么?明明不是任何节日,不少品牌居然在搞促销。
洁净的促销小姐冲着她介绍道:“太太,我们的洗衣粉买一袋送一袋100克的,香皂肥皂买四块送一块!”
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